当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

　　萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与百能家居营销副总经理杨占刚进行了对话。

　　【中居新闻&新浪家居】：2024年初，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资等利好政策相继提出，这对定制家居产业将带来哪些有利影响？您认为2024年，定制家居企业工作将聚焦于哪些方面？

　　【杨占刚】： 近两年，房产周期不断调整，新房交房面积显著下降，国务院相继提出旧房改造和家具以旧焕新，刺激星空xk体育官网国民消费，带动定制家居产业飞速增长。

　　百能家居去年业绩增长30%左右，而今年目标是40%。目前不锈钢定制行业正处于上升期，存量房市场增长空间巨大。所以，百能家居会将发展重心侧重在旧房改造，特别是在厨房、卫浴等潮湿区域，市场对不锈钢材料的需求会更加明显。

　　【中居新闻&新浪家居】：2024年开年伊始，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势？定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？

　　【杨占刚】：当前消费趋势有三：第一，消费群体年轻化，消费行为更理性；第二，消费者关注颜价比，设计感、颜值决定消费者购买与否；第三，消费者情绪价值和情感诉求的转变，促使企业往全案或整家方向走。

　　从产品层面上来讲，定制企业要从单品向全空间的方向做延展， 其次，不锈钢材质本身是冰冷的，所以在设计上还要展现“温暖”的一面，既要满足年轻消费者收纳、情感、功能等诉求，也要根据不同家庭用户需求，进行全生命周期产品管理。总之，基于产品的属性和特质，与消费者做联接，这是未来百能家居的发展方向。

　　【杨占刚】：2006年，百能家居品牌于广州成立，以不锈钢材质为核心，坚持不锈钢材质的定制家居产品为主线年百能橱柜在大陆地区销售是1.1万套，市场增长率达到36%。百能希望通过销售制造规模、市场占有率以及服务和产品品质告诉消费者：在定制家居行业，百能值得去选择，未来百能也会在金属材料定制家居方向不断探索。

　　【中居新闻&新浪家居】：百能家居在绿色发展核心优势体现在哪里？差异化体现在哪些方面？

　　【杨占刚】：普通木质定制更多以颗粒板作为柜体，生产过程中需要用到大量的脲醛树脂胶，表面则是采是用油漆做表皮，环保指数难以让消费者满意。百能家居的金属定制材料能做到10年质保，50年耐用，还具有防潮、不开裂、不变形、不怕水、不发霉、不惧回南天，没有甲醛等有害物质释放等特性，所以百能的产品是“绿色低碳”的代表。

　　百能家居一直以橱柜为主线，正向全屋方向延展。希望通过不锈钢材质来满足消费者“即装即住”的消费意愿星空xk体育官网，满足消费者对绿色产品的需求。

　　【中居新闻&新浪家居】：作为行业风口，近几年定制领域品牌数量激增，内卷加剧，行业竞争的关键在于什么？定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力？

　　【杨占刚】：家居产品普遍存在同质化的问题，影响消费者购物选择，也阻碍定制家居产业的发展。面对这种现象，百能通过参编行业标准，以及持续创新研发来保持领先地位。

　　同时，面对行业智能制造的大趋势，百能也在加强数字化发展，百能家居已经实现一键的效果图下单，可以有效避免人为干预或多软件融合等问题，真正做到前后端一体化智能制造。

　　【中居新闻&新浪家居】：新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？社区店、异业联盟等形式也是获取流量的必要方式，贵企又是如何做的？

　　【杨占刚】：过去不锈钢定制高速发展更多是依靠材料红利期，与木质门店进行订单争抢、运营，以及销售上的天然优势。但是随着红利期消失，如果还一味地强调不锈钢材质，就势必会被卷到价格战里。所以，企业应该明确自身定位，在存量市场下与装饰公司合作做整装，与经销商携手拥抱装企与物业的流量，在新媒体获客方面，教导经销商获取流量，将公域流量转化成私域流量，最后促成进店成交。

　　百能家居作为头部品牌，必须要勇敢的再往前走一步，在装企渠道、旧改渠道、新媒体渠道更加务实，把门店的基础做扎实，才能更好地应对市场。

　　【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？

　　【杨占刚】：中国建博会（广州）作为全球最大的家居建材展览平台，对于百能星空xk体育官网家居多年来的发展提供了诸多支持。在定制行业高度竞争的情况下，大量的二三线定制品牌经销商会寻找新出路，不锈钢定制行业将会是他们的选择之一，不锈钢定制作为定制家居的细分赛道，未来3~5年有很大的发展空间。

　　百能家居与中国建博会（广州）多年合作，每年对外发声，也是希望与行业卖场、展会平台、媒体携手共同推动不锈钢定制行业的发展。

　　【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年展会期间企业是否有一些有别于以往的新动作、新产品？

　　【杨占刚】：今年百能家居会展示出这几年比较流行的新品，也会有一些新的玩法，例如邀请装企、物业渠道的合作伙伴过来进行互动，为行业与木质头部品牌拉近距离助力。

　　【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝百能家居在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！

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