尽管心里有预期，知道保险行业很惨，但是一条一条的利空不断告诉我，我可能还是低估了。

　　2月8日，中国人寿发布1月保费收入公告，1月原保费收入2066亿元，同比增2.2%。

　　2月19日，中国太保发布1月保费收入公告，1月原保费收入703亿元，同比降7.5%。

　　2月19日，新华保险发布1月保费收入公告，1月原保费收入299亿元，同比降15%。

　　2月20日，中国平安发布1月保费收入公告，1月原保费收入1377亿元，同比降1.4%。

　　2023年得益于预定利率3.5%产品的停售+不断下行利率条件下的比较优势，2023年保险行业总保费高达5.1万亿，同比增长9.1%，其中人身险同比增长10%，财险同比增长6.7%，还是很不错的。

　　人身险内部数据看，意外险和医疗险是负增长，储蓄险是增长的核心，而在储蓄险市场上，上市公司合计总保费增长为5.16%，非上市公司则高达16.06%。

　　中小保险公司凭什么获取远高于头部保险公司的原保费收入增长？当然是价格战喽，同类型产品，中小保险公司给客户的收益率高一大截。

　　我们看非上市公司的数据（上市公司尚未公布财报），非上市寿险公司2021年盈利415亿，2022年盈利38.8亿，2023年则直接亏损140亿。

　　60家非上市寿险公司里，35家亏损，合计327亿，25家盈利，合计184亿。在盈利的25家里面，泰康一家赚了137亿，中意人寿赚了12.46亿，盈利在1亿以下的为14家。

　　75家非上市财险公司，25家亏损，合计43.8亿，50家盈利，合计90.6亿。在盈利的50家里面，前三家合计37.12亿，盈利在1亿以下的为32家。

　　事实上很多中小保险公司都是亏一年赚一年，或者从成立以来就没赚过钱，或者赚几年小钱，亏一年大钱，惨不忍睹。

　　保险行业作为具有“刚兑”属性的行业，这种亏损是系统无法承受的。我们的保险保障基金2008年成立以来总共出手才六次，前三次分别是2006年中华联合保险、2007年新华人寿、2018年安邦保险，而在2023年就出手了三次，分别是天安人寿、华夏人寿和恒大人寿。

　　事实上在2023年2023年保险业偿付能力风险评级中，截止二季度末，12家为D，15家为C。2023年长城人寿、北大方正、国联人寿、爱心人寿和三峡人寿五家公司都进行了增资，否则数据会更难看。

　　但并不是所有保险公司的股东都有能力持续“充值”，比如渤海人寿，6年亏损超90亿，截至2023年四季度末，渤海人寿共有13位股东的股权处于质押、冻结状态，合计质押、冻结的股权数量为88.58亿股，占总股本的68.14%。

　　根据保险保障基金官网最新的数据，截至2022年12月31日，保险保障基金余额（汇算清缴前）2,032.98亿元，其中财产保险保障基金1,244.03亿元，占61.19%；人身保险保障基金788.95亿元，占38.81%。

　　788.95亿，是真的不够，是可能会发生系统性风险的。让保险公司少亏损，多赚钱，已经成为zz问题。

　　为了让保险公司赶紧赚钱，2022年预定利率4.025%的保险集中下架，2023年预定利率3.5%的保险集中下架，2024年开始要求报行合一、2024年1月开始，保险公司的万能险结算利率将下调至4%以下，6月份以后，万能险结算利率将进一步下调到3.8%以下。

　　报行合一啥意思？我举个例子，在预定利率3.5%的时候，你买个增额终身寿，15年左右内部收益率可以高达3.48%、3.49%，甚至可以通过加保等措施超过3.5%。

　　但是现在报行合一之后，在预定利率3.0%的时候，最优秀的增额终身寿哪怕你拿30年，内部收益率也就是2.7%左右。在严厉的政策下，甚至连一些不怎么激进的保险产品也要整改：光报行合一还不够，如果公司历史投资收益率不佳，那么“市场一般收益率”的产品也不能销售。

　　分类监管下，投资能力越强的保险公司，可以销售收益率稍微高点的产品，可以少交点保险保障基金，反之，则只能销售收益率差点的产品，多缴费。

　　但是投资能力不怎么样的保险公司，本身的品牌、渠道也不怎么样，再多缴费，再去销售收益率低点的产品，还不能给销售人员更高的佣金，这和叫他们死没啥区别。

　　事实上到今天，2024年2月20日，教育年金、快返年金、增额寿、增额护理、增额两全等储蓄险基本上都整改结束了，养老年金高收益率的产品也只剩下原来的三分之一，就剩下收尾了。

　　更低的收益率+更高的保费必然会降低保险产品的吸引力，参考海外的经验，投连险和分红险必然要充当顶梁柱，但是国内市场对此类收益率不确定产品的接受度有待重新教育。

　　备注：国内中产到香港买的所谓高收益率保险99%都是分红险，但是又不太接受国内的分红险产品，也是保险行业一大奇观。

　　2020年年底我国十年期国债收益率大概是3.3%左右，到今天已经跌破2.5%，只有2.438%，利差损已经成为保险行业必须面对的现实问题。

　　日本寿险业以利差损闻名于世，严重利差损时期，投资收益和利润下滑，保费停止增长，多家公司破产倒闭。破产后的保险公司削减了所有保单的预定利率，这实质是对原有客户的“债务重组”。如果我国的保险行业也出现重大危机，保险保障基金救助不过来，会不会也发生类似事件？

　　为了避免这最坏的结果，保险公司必须自救，办法倒也是简单：降低负债成本和改善利源结构，大白话就是涨价。

　　很多人觉得我们可以放开股权投资比例，但是现在有多少保险公司敢增加股权投资？很多人觉得我们可以增加海外投资，怕不怕被没收？在利率不断下行的时候，要提高收益率就很难了，涨价才是最根本的对策。

　　给保险行业画一幅画，我的设计是这样的：一艘名叫保险的轮船正在大海沉没，最上面一层叫做中国平安，距离水面位置还很高，第二层叫做中国人寿等上市保险公司，距离水面位置很低了，马上就要被淹没，最下面一层叫做其他保险公司，已经被淹没。

　　我是卖保险的，很多人找我咨询保险，我越来越被动，因为可以拿出手的储蓄险已经很少了，可能很快就没有了。而重疾险，涨价后真的还挺贵，一般人也买不起，哈哈。

　　我是投资保险的，很多人问我对保险行业的看法，我其实已经不加仓了，你们难道没注意吗？如果一定要买，我觉得中国平安还不错，很有干劲的一家企业，类似于房地产行业的万科。

　　现有的行业竞争格局和分类监管政策下，干净的市场厮杀，我看不到任何一家保险公司可以挑战中国平安，中国平安的改革对策其实就是保险行业唯一的前途。（有第三只手干预的话，当我没说）

　　我是买保险的，我自己配置了大几百万的预定利率3.5%的储蓄险，当时目的是为了做家庭资产底层资产配置，现在看，等我五十、六十、七十的时候回头看这笔投资，可能会非常好。要知道，日本现在的保险预定利率是0.25%，约等于0了，即使是香港，预定利率基本上也就是1%左右。

　　有粉丝给我留言：等以后经济好转了，会不会有高收益率产品出现？我说：不太可能，保险的预定利率着眼于中长期利率水平，利率扣除恶性通胀因素外，基本上和一个国家的宏观经济挂钩，我觉得我们国家不太可能再恢复中高速增长了。

　　想想人口老龄化、城镇化率、房地产和基建基本到头了、居民和个人负债率、教育和医疗压力、科技的前景，保守点总是好事。

　　当然如果可以，我还是希望有意愿的朋友找我配置点保险，毕竟利率是长期向下的，保险则可以锁定利率一辈子，相对优势明显。

　　具体对于投资者来说，可能在所有的金融行业里面，绑定国运最紧的，就是保险了，承认我们面对的困难并采取应对措施，我们的未来才会有更多的希望。

　　当下的情况，很多人连380的基本Y保都断交，所以平安的保费收入增长其实是个挺难的事，希望平安节流增效，分红派息稳定下来，后面小的保险公司可能会破产清算一批，那时候才能期待保险业的春天到来。

　　翻开全球的保险股历史看看，后来不都是不断创历史新高的吗？更何况中国保险的覆盖率远远低于欧美发达体，离人人皆保还有很长一段时间，未来成长空间巨大！

　　尽管心里有预期，知道保险行业很惨，但是一条一条的利空不断告诉我，我可能还是低估了。2月8日， 中国人寿 发布1月保费收入公告，1月原保费收入2066亿元，同比增2.2%。2月19日， 中国太保 发布1月保费收入公告，1月原保费收入703亿元，同比降7.5%。2月19日， 新华保险 发布1月保费...